一、首先來(lái)說(shuō)說(shuō)要做這個(gè)分儲(chǔ)貿(mào)易的條件：

1、用調(diào)峰儲(chǔ)備站做分儲(chǔ)貿(mào)易，這里講的貿(mào)易模式需要儲(chǔ)量大于200立方米的儲(chǔ)罐進(jìn)行操作；

2、用工業(yè)園區(qū)內(nèi)的終端用戶氣化站，儲(chǔ)罐大于200立方米，每天用量大于10000方；

3、企業(yè)自建的大型儲(chǔ)罐，最好是子母罐1000立方米以上的；

4、貿(mào)易公司有一定的固定下游客戶，每天用量在50000方左右，且中轉(zhuǎn)站與用戶的距離在200公里之內(nèi)。

二、條件有了，接下來(lái)就是操作了，如何能夠利用條件進(jìn)行分儲(chǔ)貿(mào)易呢？

對(duì)于分儲(chǔ)式貿(mào)易的利潤(rùn)來(lái)源一定是低進(jìn)高出，或者是兩次混裝，如海氣的不同氣源?，F(xiàn)貨狀態(tài)下，傳統(tǒng)貿(mào)易只能隨市場(chǎng)變化而變化，沒(méi)有任何的操作空間，特別是現(xiàn)在信息如此先進(jìn)的時(shí)代。

但是如果我們用中轉(zhuǎn)存儲(chǔ)模式可以提高利潤(rùn)和操作樂(lè)趣，這里分為兩種情況，一是自有儲(chǔ)罐的操作，二是租賃同行的儲(chǔ)罐操作；

1、自有儲(chǔ)罐

現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)氣化站一般都設(shè)計(jì)有裝缷車功能，大型氣化站正常的是四進(jìn)兩出的設(shè)計(jì)。自有儲(chǔ)罐一般是指城燃企業(yè)的自備調(diào)峰站（如北京燃?xì)?、唐山燃?xì)狻⒆筒┚G博）都有10000立的儲(chǔ)備站，或者是大型工業(yè)園區(qū)用戶，每天的自用量達(dá)到一定的水平，有自己的管道網(wǎng)絡(luò)（如潮州港華、晨鳴紙業(yè)、博興科瑞）。在自有用戶的基礎(chǔ)上利用自身?xiàng)l件在專營(yíng)權(quán)以外開(kāi)發(fā)一些點(diǎn)供用戶，利用自己的儲(chǔ)罐資源，自儲(chǔ)自用再液態(tài)出去做分儲(chǔ)貿(mào)易。對(duì)于裝卸過(guò)程中的BOG自己回收進(jìn)管網(wǎng)進(jìn)行消化。

2、租賃儲(chǔ)罐

LNG儲(chǔ)罐的對(duì)外租賃方式有三種：

1）租賃經(jīng)營(yíng)模式，支付一定的租金，符合出租方的安全規(guī)范就可以，對(duì)于BOG進(jìn)行協(xié)商回收解決；

2）合作經(jīng)營(yíng)模式，不收取租金共同進(jìn)行分儲(chǔ)貿(mào)易，通過(guò)周轉(zhuǎn)貿(mào)易將賣出所得利潤(rùn)進(jìn)行合理分成（一般是進(jìn)由合作方進(jìn)，由儲(chǔ)備方出），BOG部分由出租方按管道氣價(jià)回收，盈余利潤(rùn)雙方進(jìn)行合理分成；

3）各取所需模式，由承租方進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和使用儲(chǔ)罐，平時(shí)產(chǎn)生的BOG由出租方以0元價(jià)格進(jìn)行回收，儲(chǔ)罐的檢驗(yàn)費(fèi)用由承租方承擔(dān)并服從出租方的安全管理規(guī)定。

今天的貿(mào)易不好做，所以我們要?jiǎng)?chuàng)新的眼光去看新的運(yùn)營(yíng)模式，分儲(chǔ)貿(mào)易有可操作的空間，低位吸納高位拋出可以在LNG貿(mào)易市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵點(diǎn)是要找到合適的儲(chǔ)罐。

如果是自有調(diào)峰站的會(huì)好做一些，本身自己要用LNG做補(bǔ)充氣源，可以選擇LNG價(jià)格低位的時(shí)候買進(jìn)，然后保持高液位，在價(jià)格有變化的時(shí)候，以自己方園200公里區(qū)間進(jìn)行銷售，BOG自己處理掉，有利差就掙錢，沒(méi)利差就自用，機(jī)會(huì)一定會(huì)不定期出現(xiàn)的，這是第一種方法。

第二種就是分儲(chǔ)貿(mào)易的混合氣模式，現(xiàn)在的客戶用氣需求也就是兩點(diǎn)：氣化率和熱值，目前不管是進(jìn)口氣還是國(guó)產(chǎn)氣都有兩面性，要不就是熱值高要不就是氣化率高。如董家口，熱值太高，氣化率低，焦?fàn)t氣，氣化率高，熱值低。哪么第二種模式就是要進(jìn)行中合。

這第二個(gè)方法適用于多儲(chǔ)罐或子母罐，適合全年進(jìn)行分儲(chǔ)貿(mào)易操作，進(jìn)氣的時(shí)候管道低溫就放在管道低溫的儲(chǔ)罐里，焦?fàn)t煤氣或煤制氣就放在焦?fàn)t煤氣或煤制氣的儲(chǔ)罐里，這里面就產(chǎn)生了LNG采購(gòu)的價(jià)差，正常來(lái)講低溫管道氣和焦?fàn)t氣之間100塊的出廠價(jià)差還是有的，不能100塊都不給吧！需要注意的是：如果是單體儲(chǔ)罐進(jìn)氣氣源必須一致，同為管道深冷，亦或者同為焦?fàn)t煤氣，原因是怕翻滾。

分儲(chǔ)完了就要進(jìn)行銷售了，自有固定下游用戶的情況下，按照用戶需求進(jìn)行二次裝車，在裝車的過(guò)程中利用低溫泵進(jìn)行混裝，在管道里進(jìn)行混合的時(shí)候因空間小不會(huì)產(chǎn)生翻滾，且低溫的液體會(huì)二次液化進(jìn)行充分融合。這類似于進(jìn)口氣的碼頭不同儲(chǔ)罐按需出貨的混裝過(guò)程，當(dāng)然這里我們還是要按批次出具相應(yīng)的出廠檢測(cè)報(bào)告?？蛻魸M意就是我們的需求！

這里有一點(diǎn)要注意的是，在二次銷售時(shí)一定要注意氣源組分的變化，也就是我說(shuō)的要出具氣質(zhì)報(bào)告，有些用氣單位要根據(jù)氣質(zhì)報(bào)告調(diào)節(jié)用氣設(shè)備，當(dāng)然了鍋爐用戶不需要！

【討論】

    1、北方的煤改氣能帶來(lái)今年LNG量的大幅增長(zhǎng)嗎？

1）會(huì)的，預(yù)計(jì)比2016年同期用量要增長(zhǎng)40%。，北方明顯超過(guò)南方，南方不會(huì)有太多增長(zhǎng)率，這和工業(yè)區(qū)域劃分有關(guān)系，所以有望今年的液廠開(kāi)工率上升10%。在6月份之前就會(huì)出現(xiàn)，所以LNG到貨價(jià)今年有可能會(huì)出現(xiàn)過(guò)山車式的模式；

2）最近的市場(chǎng)情況還算平穩(wěn)，穩(wěn)中有下行的趨勢(shì)，市場(chǎng)需求過(guò)于平衡，液廠產(chǎn)能在逐漸恢復(fù)，預(yù)計(jì)在20號(hào)以后會(huì)出現(xiàn)下行走勢(shì)。

2、LNG的價(jià)格會(huì)不會(huì)高居不下？

1） 價(jià)格的變化主要是看下游需求的支撐，如果一直供不應(yīng)求，就不會(huì)掉價(jià)；

2）今年價(jià)格應(yīng)保持穩(wěn)中運(yùn)行，此方或波動(dòng)較大，沿海較平穩(wěn)。

    3、海氣倒灌會(huì)引起那些影響？

1）海氣是讓國(guó)內(nèi)液化工廠動(dòng)蕩的主要原因，從廣西，廣東，福建，浙江，江蘇，山東，天津一路北上，擠壓國(guó)產(chǎn)液的空間，建一個(gè)碼頭，擠壓一批國(guó)產(chǎn)貨，國(guó)產(chǎn)液目前只能在河南，河北，山西這塊晃悠，沒(méi)有別的市場(chǎng)空間，出現(xiàn)爆漲暴跌就不奇怪；

2）如果沒(méi)有海氣的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)工業(yè)用戶能有如此合適的燃料資源配合國(guó)家的煤改氣工程嗎？

    4、液廠的現(xiàn)狀及未來(lái)如何？

1）開(kāi)了就跌，開(kāi)多開(kāi)少不開(kāi)都是賠錢；

2）現(xiàn)在要解決需求側(cè)問(wèn)題，要抓緊發(fā)展下游，讓上游把產(chǎn)量都釋放一下

3）上游發(fā)展過(guò)快，倒逼下游發(fā)展，長(zhǎng)遠(yuǎn)也是個(gè)好事；

4）原料氣很難有下降空間，成本本身也不低，而且會(huì)越來(lái)越高；

5）主要的問(wèn)題是原料氣價(jià)格和市場(chǎng)需求，比如說(shuō)內(nèi)地管道氣液化工廠，如果回到三年前的原料氣價(jià)格1.7，有可能就全部都開(kāi)工了，尤其是華中華南華東以及東北。

來(lái)源：天然氣與法律